我是谁？
姓名：FreightPaul®
职业：斜杠青年
企业顾问、导师讲师、业余作家、价值投资者等众多Title中，我对网页设计师青睐有加。
原因？
我是自建站的拥趸，
一个通过网站实现询盘自由，客户总是主动找上门，
以此开始自由人生的人。
热爱
Passion
我大学时的专业是行政管理，学校开了一堂网页设计课。也不知怎么的，就是那么无可救药地喜欢上了，然后无法自拔的热爱。
那时候学的还是Dreamweaver（梦想编织者，Adobe公司的建站程序），捣鼓了一个页面出来。虽然以现在的审美，太过简单也奇丑无比，但那个时候真的好像发现了新大陆似的，进入了一个全新的世界，一个美好的，但可以通过自己的双手去构建，且能实现的世界。
平生第一次为热爱而执着，以至于痴迷，跑了数次赛格，硬生生的吃了快一个月的泡面，只为买第一台笔记本电脑。然后翘课，昏天暗地地在宿舍折腾网站。大三那年，我以一个文科生的身份拿了个全校本科生网页设计大赛第一名。
我一度以为自己会是个网页设计师，今后走设计道路。
成就
Achievement
命运使然，当我踏入社会走向工作时，我误打误撞地进入了一个之前从未听说的行业——国际货运代理，成了一个说英文的FOB海外直客货代销售。
彼时，行业陌生感与腼腆性格让我对销售这份工作战战兢兢，焦虑不安。三个月的实习期一单没出，压力山大。 在我没有足够客户，业绩迟迟无法突破，将要走人之际，我鬼使神差的想到通过建站，用网络营销的方式去拓客。写下了一句“Hello World“，自此，我获得了询盘自由，实现了业绩的华丽转身。
一台电脑，一根网线，我开启了一个人的货代江湖，并见识了一个不一样的货代世界。即使今天，这个网站多年没有搭理过，网站仍能收到询盘，给了我不务正业的底气。
坚持
Persist
一个行业，一家公司，一个职位，一待就是十年。源于对网页设计的情有独钟和对货代业务本职工作的敬畏本分，在我离开货代行业的前两年，也是我业绩巅峰时，我建了个网站：落英缤纷货代网址导航。
我将从业期间每日使用的工作网址和珍藏的资源工具，经过重重筛选、分类与更新，最后成了此独一无二的站点。我很享受建这个站的整个过程，因为这是我送给自己，作为两年后告别10年国际货代业务工作生涯的礼物，也送给正在货代路上的朋友们。
转型后，我开始写作。一开始是在公众号推送，后面内容同步到导航网站，并升级为“货代说”，进行品牌运营。现在，这个网站已然成为万千读者和粉丝中的精神家园。
就这样，哪怕是我离开了货代这行，江湖上依然有我的传说。
初心
Aspiration
我已经习惯了通过网站与世界建立联系。
每天我都会访问网站。这些年，我也无数次折腾网站，折腾了无数网站（公司官网、内部论坛、个人博客、建站私活等）。每当我有新的想法的时候，我都会想通过网站去呈现出来，输出给世界，让所有人看到。
就如同你当前看到的“落英缤纷”。我将我曾经走过的路做成了这个网站，写成了这套课程。
我依旧记得17年前的那个初夏，在学校电脑机房教室里，在一群同学热火朝天地联机打魔兽玩红警和CS时，我用Dreamweaver设计出第一张网页，只是会心一笑。那是那堂网页设计课期末的作业，也是我编织梦想的开始。
而现在，我希望将这套课程，献给每个在销售人生路上徘徊迷惘的人，去帮助那些同频的、愿意在一个人的世界里征战的朋友。
价值
Value
专业上，我不是科班出身。实事求是的说，我没有建站公司那般的技术。
但作为一个10年销售，一个独立完成所有事项、经历过完整闭环、并取得营销结果的人：
- 我比绝大多数“技术人员”都懂客户，懂业务，懂市场，懂行业。
- 我知道客户可能会需要哪些，有哪些困惑，难点与痛点在哪。
- 我知道你需要怎样做功能设计与需求匹配，去解决客户的问题以实现吸引客户的需要，达到营销的目的。
- 我知道哪些是坑，哪些是糖。
- 你遇到的所有网络营销问题，我都遇到过，并有着成熟的解决方案和即时的建议指导。
所以，如果你缺询盘、少客户，如果你为此很困惑，如果你也渴望自由人生，如果你也享受孤独，耐得住寂寞，不妨在这里多逗留片刻。
我喜欢出发，愿你也喜欢，愿你也到达！
